Статьи

Подписаться на эту рубрику по RSS

Wordpress - это долгий путь к MaxSite CMS

Так уж совпало, что широкое хождение wordpress получил вместе с моим желанием завести блог в далеком... уже не помню каком году.

Недавно, объединив два своих журнала в один, я порадовался было wordpress'у (см. тут). Но поработав неделю или две понял, что тормоза остались там, где и были. То есть везде. Поначалу-то оно вроде ничего, традиционно внятный шрифт и простая логика. Но... понадобилось одно, другое, а вот тут без этого плагина не обойтись... А тут баннер нужно вляпать, а он в php... Ну и так далее. Торомоза в админке и при загрузке страниц. Тормоза при записи страницы. Тормоза при обновлении страницы. Тормоза при просмотре страницы. Это при том, что на хостинге целый псевдосервер (VPS), 1 г, 20 г и все такое. Объем главной страницы составлял более 200 кило. pr-cy зачастую сообщал не могу загрузить вашу страницу.
Внезапно поискал как облегчить участь сервера, читателей и поисковых систем. Напоролся на решение от MAX'a: очередной плагин для кэширования. По счастью, MAX меня вовремя отговорил и вообще он рекомендует использовать собственную CMS, которую я, по правде сказать, как-то во внимание раньше не принимал. Почему? Ну, во-первых, CMS-ке 3 года, и именно столько я в блогосферу плотно не окунался. Во-вторых, CMS от MAX'а попутал с WP от lecactus'a. lecactus, спасибо, твой (Ваш) WP я использовал неоднократно, он хорош. lecactus же во многом просветил меня касательно кодировок и прочих сложностей, которые традиционно сопровождали, а может быть, и сопровождают сейчас, реализации Wordpress.
MAX! MaxsiteCMS шикарен!
Функционал достаточен для того, чтобы реализовать все, что нужно для моих целей: блог, навигацию, меню, виджеты, любой php и html. Большинство вещей, традиционно необходимых, например, для блоггинга, поставляются в комплекте.
А когда я нашел авторский плагин для переноса WP->Maxsite, то радость моя стала полной. MAX, оно работает! 1400+ записей перенес без напряжения.
И поэтому я сейчас все блоги держу на MaxsiteCMS. Надеюсь, что это удачное решение.
Вес главной внезапно снизился до 40 кило при том, что функционал и наполнение остались прежними.
Это такая платформа, от которой можно потребовать большего и получить это большее. Во многих случаях пользователь должен быть готов к работе ручками. Но эти правки заложены в идеологию MaxsiteCMS, поэтому воспринимаются логично, правильно. А если учесть, что побочным эффектом ручных правок является отличное быстродействие, то я их принимаю НА УРА!
Итак:
Меню программировать - без проблем, ясный, четкий код и инструкции прямо в админке, перед глазами.
Поставить логотип - очень просто.
Понавешать справа и снизу всяких кодов-баннеров-счетчиков-googleanalytic'ов - все ясно и понятно.
А главное - быстро. Ведь что такое время? Время, которе у нас есть - это деньги, которых у нас нет.
Надеюсь, что обновление понравится и читателям

что мешает продавать

Действие первое. Действительно, товар ах какой замечательный. Во всяком случае, хозяин в этом уверен и почти убедил меня. Ну оклад-то он обещал, ноги не протяну. Правда, я ничего в этих ерундовинах не смыслю, ну да ладно. Клиенты приходят, другие менеджёры вон, сидят и не жужжат, так что справлюсь. Обещали какие-то бонусы, ну я же смогу!

Действие второе. Ох, устало я. Оказывается, оклад дают не просто так, а за то, что я клиентов ищу, отчеты дурацкие составляю, прихожу без опозданий. А иначе, говорят, "ты не выполняешь минимально необходимые требования". Про бонус думаю как про несбыточную мечту. Если бы он был, я бы.. эх... я бы...

Действие третье. Я уже хорошо знаю товар, ко мне уже два новеньких за консультацией подходили. Но все равно продажи как были 25 процентов от плана, так и остались... Ну а чо они! Клиент все больше вредный, то ему не так, это ему не этак. Средний наш клиент: ему нужно без предоплаты, по цене, меньше закупочной и чтобы поставка была вчера. Про сервис я вообще молчу. Увезти-привезти, с браком работать, и опять же чтобы все быстро и сразу. Товар наш. Он, мягко говоря, не очень. Ну не совсем шлак, но близко к этому. Теперь-то я конкурентную продукцию знаю. Есть другой, гораздо лучше. Дорогой правда. И наш не дешевый, клиенты всегда скидку требуют. А конкуренты активные, ох, активные. То и делу акции проводят, какие-то мероприятия. Да и просто клиентов переманивают, они сами рассказывали, как их завлекают. Так что делать мне здесь больше нечего, контора эта тухлая. Пойду-ка я к тем самым конкурентам попрошусь, у них товар и лучше, и клиенты к ним ходят. А не возьмут -пойду на биржу, там все одно получу пять копеек, авось хуже не будет.

--------------------------

Герою или героине этой пьесы мешают продавать 3 элемента:

1. Клиент. Вредный, капризный, тупой, неудобный, ...

2. Товар. Плохой, нелюбимый, дорогой, неудобный для продажи, ...

3. Конкуренты. Злобные, наглые, хитрые, пронырливые, шустрые, ...

Что же будет с таким менеджером в другой компании?

Есть несколько моментов, которые позволяют предположить развитие событий.

Момент первый.

"От каждого несчастья в этом мире

Лекарство есть, иль вовсе нет спасенья

Ты отыскать старайся то лекарство.

А если нет его, не мучь себя напрасно".

Влиять можно только на то, чем можно управлять. Если управлять объектом нельзя, тогда нужно его принять как данность. Например, можно долго сокрушаться по поводу проливного дождя, а можно взять зонт. Зонт не позволяет управлять дождем, он позволяет управлять тем, на что можно повлиять.

Так и тут. Ни клиент, ни товар, ни конкуренты не управляемы. Во всяком случае, управляемы не менеджером продаж. Поэтому их можно и нужно принять как данность. Это первое и обязательное условие успеха в продажах. Требования руководителя - тоже данность. Можно ли управлять руководителем? Конечно можно. Например, поменять его вместе с местом работы. Но будет, скорее всего, как в притче.

"Два работника уволились по причине сокращения в одной компании и вместе пошли искать лучшей жизни. Пришли к новому работодателю, по очереди. Первого работодатель спрашивает:

- как Вам работалось на прежней работе, какие там люди?

Первый отвечает:

- Люди там вредные, начальник конфликтный, меня все время заставляли что-то делать, мне там не нравилось.

Работодатель говорит:

- Вы знаете, у нас тоже коллектив преотвратительный, часты склоки, Вас тут будут заставлять что-то делать и Вам тут не понравится, так что - до свидания.

Второму работодатель задает тот же вопрос о том, в каком коллективе тот работал.

Второй отвечает:

- Нормальные там люди, я со всеми хорошо ладил, и если бы не сокращение, я бы хотел там остаться.

Работодатель сообщает:

- Тогда здесь Вы поладите с коллективом, приглашаю Вас на работу."

Смысл в том, что можно пытаться менять окружающих, а можно ладить с ними. Окружающие ведь тоже неуправляемы. Они вправе быть такими, какими им хочется, делать то, что они считают нужным. Можно переживать по поводу того, что они такие, а можно смириться с людьми, их достоинствами и недостатками. Смириться - означает "быть в мире с...".

Момент второй. Часто молодые менеджеры под продажей понимают отпуск товара. Пришел клиент - взял, не пришел - не взял. А может быть, пришел - и не взял. Я, менеджер, тут ни при чем, он сам так. Или: "бутылку водки и батон колбасы" - "нате". Это отдавание товара, а не продажа. Продажа появляется тогда, когда нужно не дать, а ПРОдать. Из смысловых корней слова понятно, что это действие проактивное, то есть задающее активность участников. А если клиент хороший и податливый, если товар уникальный или по бросовым ценам, или конкурентов нет, или все сразу - тогда продавец (читай - менеджер продаж) не нужен. Само продастся, нужно только отпустить, отгрузить, отдать. Клиент сам покупает, товар сам себя продает, конкурентов нет. Поэтому в той, другой компании, с акциями, с активными продажниками, придется гораздо более несладко, чем в этой. Продают и покупают ведь люди, а не компании.

Момент третий. Известна притча про молодого человека, который до 20 лет безуспешно пытался изменить весь мир, потом до 30 пытался изменить свое окружение, потом до 40 пытался изменить хотя близких. И только после 40 в какой-то день проснулся и решил изменить хотя бы себя самого. И тут же увидел, как изменился весь мир. Если продавец не может повлиять на клиента, на товар, на конкурентов, на что ему еще влиять? Банальный ответ. Влиять можно и нужно только на себя. Причины успехов и неуспехов искать в себе самом. Как? Ответить самому себе на вопросы: "что Я могу сделать для того, чтобы сделка состоялась? что Я сделал для того, чтобы клиент воспринял меня, мой продукт? что Я сделал для того, чтобы клиент мог видеть мой продукт отличным от конкурентного?".

Молодых менеджеров продаж этому учат редко. Но если учат, то это хорошая школа, как правило, от хозяина бизнеса или от увлеченного, заинтересованного начальника отдела (директора).

Продажи - это искусство. Но только отчасти или наполовину. Еще продажи - это наука. Не слишком сложная, не слишком точная. Но вполне понятная, предсказуемая, рассчитываемая, аналитически действенная.

Искусство продаж требует от продажника признания того факта, что клиент не должен быть каким-то удобным. Не следует ожидать, что клиент будет себя вести себя каким-то определенным образом. Он вправе быть любым и вести себя так, как он считает нужным. Продажнику нужно признать, что конкуренты будут делать то, что считают нужным они, а не то, что продажник от них ожидает. Искусство продаж требует от продажника любви к товару. Если взялся продавать этот товар - люби его, он не плохой, его просто нужно ПРОдать.

Наука продаж требует от продажника ума и готовности к осмысленности действий. Что нужно сказать клиенту, а чего говорить не следует. Вначале подумай, потом скажи. Что именно спросить у клиента? Для чего? Когда перейти к предложению? Что сказал клиент? Что он имел в виду, какие смыслы вложил в слова? Это возражение? И так далее.

Но этим нужно заниматься.

Желаю всем продажникам хорошего клева, удачи в полях, конверсий, и просто везения.

Олег Антончик

кризис

http://www.ej.ru/img/content/Notes/7125/1180533584.jpg

вчера пришло осознание: так да, кризис наступил. Что такое кризис? Толком никто не знает. Депрессия в США 30-х годов - да, кризис. Монетарная политики СССР в 1991 году - да, кризис. Резкая девальвация рубля в 1998 - тоже кризис. Возможность или угроза? Модно считать, что и то, и другое.

Какие признаки кризиса? Что будет дальше? Что нужно делать?

симптомы: сокращения людей на заводах города, резкое снижение спроса у промышленных потребителей, спад продаж в сфере услуг и торговли, оскудневший ассортимент продовольственных магазинов, массовые сокращения маркетинговых и обучающих служб в крупных компаниях. Поставщики услуг и товаров мотивируют потребителей заплатить сейчас. Де-факто отменены потребительские кредиты. Импортеры перевели цены в долларовый эквивалент. Доллар растет. Поставщики считают (!) моментом оплаты приход денег в банк, а не их списание со счета плательщика.

То, что мы сейчас можем видеть в магазинах - считайте, этого уже нет. Это все под новый год будет распродано. Отчасти в связи с праздниками, отчасти в связи с печальным опытом дефицита и инфляции. Как в 1991 году. О кризисе говорили еще летом прошлого года, когда началась искусственно-естественная приостановка роста цен на жилье. Первые признаки кризиса появились еще в 1-2 квартале этого года, когда внезапно производители-пищевики начали снижать объемы выпуска по сравнению с прошлым годом. Причины нынешнему кризису называют разные: и бестолковость мировой финансовой системы, и кармические кары (за что?), и коррупцию высших эшелонов мировой власти.

Что будет в России? А будет вот что.

Вариант 1. Правительство выпускает все большее количество денег. Инфляция порождает вынужденную необходимость совершать покупки (товар ценнее чем денежные бумажки). Торговые и производственные фирмы выживают за счет отчасти искусственного спроса на продукцию, каждый месяц пересматриваются цены, поддерживая интерес в оплате “сейчас, но дешевле”.

Вариант 2. Правительство не выпускает денег. Тогда - все условия для ступора экономики, как в капиталистических странах в 30-х годах прошлого века. Одна из неназываемых вслух причин тогдашнего кризиса - тайный сговор “ювелиров” - тех, кто фактически владеет мировым богатством - семейство Ротшильдов и Морганов. Сравните то, что было в США до великой депрессии, с до-кризисным положением в России:

“Отмечалась высокая экономическая конъюнктура. Наблюдался бум на рынке недвижимости и эйфория фондового рынка. Индекс Доу Джонса утроился за 7 лет. Поскольку стало выгодно спекулировать акциями и недвижимостью, то начался стремительный рост акций промышленных и других предприятий. Возник настоящий бум на рынке ценных бумаг. Одновременно стали быстро расти цены на землю и недвижимость, особенно во Флориде. В 1924-27 гг. случилось кратковременное падение производства, но уже на следующий год бум продолжился. В целом с 1923 по 1929 год была достигнута стабилизация западного общества. Резко снизился накал политической борьбы [8]. В эти годы в США была введена минимальная заработная плата и установлена максимальная продолжительность рабочего дня… . Предметы роскоши (телефон, граммофон, электрический приемник, машина) стали широко распространенными. В 1929 году автомобильная промышленность выпустила около 5,4 млн. автомобилей, общее число машин.”

Второй вариант будет похлеще и побольнее первого. Но в обоих случаях нам, населению, следует ожидать таких этапов:

1. снижение спроса/продаж товаров luxury/премиум: новые более дорогие авто, новые квартиры, дорогие мобильные телефоны - все то, к чему мы привыкли как к данности (хотя бы и наблюдая через витрины салонов, магазинов). Желающие встречать новый год с элитным импортным алкоголем - делайте запасы прямо сейчас, ожидаемый рост к новому году - +100 процентов

1а) слегка активизируется вторичный рынок тех же luxuru продуктов.

1б) про услуги “для богатых” забывать не стоит, хотя расценки на них упадут в значительной степени (с учетом инфляции - упадут по сравнению с соразмерным количеством буханок хлеба, а не в абсолютных рублях-копейках).

2. вымывание товаров, не предназначенных для повседневного спроса. а) все будет куплено до повышения цен; б) упадет спрос по естественным для безденежья причинам.

3. значительное расширение бартерных сделок между фирмами.

4. резкий перекос в потреблении товаров в сторону товаров первой необходимости, переход потребителей из бывших премиум-сегментов в сегменты низших цен, появление дешевых заменителей, импорт недоброкачественных товаров, в том числе продуктов питания

5. резкое ограничение мобильных переговоров.

6. появление большого количества предложений шаманов, гадалок и т.п.

7. активизация интернета, до тех пор, пока есть чем платить за траффик.

Как долго это все продлится?

оптимистичные оценки - + 1,5-2 года во всем мире, еще +1 год - в России.

пессимистичные оценки - “пока люди не осознают его (кризиса) причины и цели, - и начнут исправлять себя и общество, каким оно обязано быть в своей единой, глобальной системе, какой мы сейчас стали”.

Может возникнуть вопрос: а что делать?

1. освободиться от пассивов - то есть от того, что не приносит дохода

2. вещи/предметы/товары/услуги, которые имеют срок годности - продать как можно быстрее и купить то, что может иметь ценность и через год, и через два. Если денег мало - см. п. 4 ниже.

3. не делать импульсивных покупок

4. банально обезопасить себя запасами продовольствия - крупа, консервы и т.п.

5. быть внимательным к предложениям - шарлатанов будет все больше.

6. ценить то, что у Вас есть, но не купить за деньги.

оригинал статьи.