Консалтинг

Фраза дня: Слушать и Слышать - Далее...

Начало здесь. Модель представленную здесь я назвал "5 стаканов".

"Внешний" стакан поглощает в себя все остальные, и "снимать" в первую очередь нужно именно его - это конфликт, связанный с непониманием. Сначала понять друг друга, а потом уже лезть куда-то дальше.

В условиях кризиса заказчики отказываются от тех услуг, которые не решают сиюминутную проблему.

В первую очередь отказываются от второстепенных услуг и товаров, например, услуги охраны, инкассация, предметы роскоши.

В этих условиях тем, кто торгует, становится сложнее не просто продать, а даже и достучаться до эмоционально настроенных потребителей.

В этих условиях можно и нужно срочно обратить внимание на систему управления, в том числе продажами и другими каждодневными операциями.

Я предлагаю быстрые простые и доступные решения, которые окажут существенную помощь бизнесам в сохранении своих позиций и выживании.

Каждый вторник в моем офисе проходит презентация антикризисных услуг для руководителей.

Продолжительность - 1 час.

В программе:

Антикризисная перестройка отдела продаж

Антикризисные меры по реструктуризации предприятия

Диагностика персонала с целью выявления "балласта".

Антикризисные стратегии для Вашего продукта

Вам будут предложены экономичные инструменты для быстрого повышения эффективности Вашей деятельности в условиях кризиса

Запишитесь на бесплатную презентацию и узнайте подробности

по тел. 28-81-57, 28-61-58, 28-64-39

Олег Антончик

вчера пришло осознание: так да, кризис наступил. Что такое кризис? Толком никто не знает. Депрессия в США 30-х годов - да, кризис. Монетарная политики СССР в 1991 году - да, кризис. Резкая девальвация рубля в 1998 - тоже кризис. Возможность или угроза? Модно считать, что и то, и другое.

Какие признаки кризиса? Что будет дальше? Что нужно делать?

симптомы: сокращения людей на заводах города, резкое снижение спроса у промышленных потребителей, спад продаж в сфере услуг и торговли, оскудневший ассортимент продовольственных магазинов, массовые сокращения маркетинговых и обучающих служб в крупных компаниях. Поставщики услуг и товаров мотивируют потребителей заплатить сейчас. Де-факто отменены потребительские кредиты. Импортеры перевели цены в долларовый эквивалент. Доллар растет. Поставщики считают (!) моментом оплаты приход денег в банк, а не их списание со счета плательщика.

То, что мы сейчас можем видеть в магазинах - считайте, этого уже нет. Это все под новый год будет распродано. Отчасти в связи с праздниками, отчасти в связи с печальным опытом дефицита и инфляции. Как в 1991 году. О кризисе говорили еще летом прошлого года, когда началась искусственно-естественная приостановка роста цен на жилье. Первые признаки кризиса появились еще в 1-2 квартале этого года, когда внезапно производители-пищевики начали снижать объемы выпуска по сравнению с прошлым годом. Причины нынешнему кризису называют разные: и бестолковость мировой финансовой системы, и кармические кары (за что?), и коррупцию высших эшелонов мировой власти.

Что будет в России? А будет вот что.

Вариант 1. Правительство выпускает все большее количество денег. Инфляция порождает вынужденную необходимость совершать покупки (товар ценнее чем денежные бумажки). Торговые и производственные фирмы выживают за счет отчасти искусственного спроса на продукцию, каждый месяц пересматриваются цены, поддерживая интерес в оплате “сейчас, но дешевле”.

Вариант 2. Правительство не выпускает денег. Тогда - все условия для ступора экономики, как в капиталистических странах в 30-х годах прошлого века. Одна из неназываемых вслух причин тогдашнего кризиса - тайный сговор “ювелиров” - тех, кто фактически владеет мировым богатством - семейство Ротшильдов и Морганов. Сравните то, что было в США до великой депрессии, с до-кризисным положением в России:

“Отмечалась высокая экономическая конъюнктура. Наблюдался бум на рынке недвижимости и эйфория фондового рынка. Индекс Доу Джонса утроился за 7 лет. Поскольку стало выгодно спекулировать акциями и недвижимостью, то начался стремительный рост акций промышленных и других предприятий. Возник настоящий бум на рынке ценных бумаг. Одновременно стали быстро расти цены на землю и недвижимость, особенно во Флориде. В 1924-27 гг. случилось кратковременное падение производства, но уже на следующий год бум продолжился. В целом с 1923 по 1929 год была достигнута стабилизация западного общества. Резко снизился накал политической борьбы [8]. В эти годы в США была введена минимальная заработная плата и установлена максимальная продолжительность рабочего дня… . Предметы роскоши (телефон, граммофон, электрический приемник, машина) стали широко распространенными. В 1929 году автомобильная промышленность выпустила около 5,4 млн. автомобилей, общее число машин.”

Второй вариант будет похлеще и побольнее первого. Но в обоих случаях нам, населению, следует ожидать таких этапов:

1. снижение спроса/продаж товаров luxury/премиум: новые более дорогие авто, новые квартиры, дорогие мобильные телефоны - все то, к чему мы привыкли как к данности (хотя бы и наблюдая через витрины салонов, магазинов). Желающие встречать новый год с элитным импортным алкоголем - делайте запасы прямо сейчас, ожидаемый рост к новому году - +100 процентов

1а) слегка активизируется вторичный рынок тех же luxuru продуктов.

1б) про услуги “для богатых” забывать не стоит, хотя расценки на них упадут в значительной степени (с учетом инфляции - упадут по сравнению с соразмерным количеством буханок хлеба, а не в абсолютных рублях-копейках).

2. вымывание товаров, не предназначенных для повседневного спроса. а) все будет куплено до повышения цен; б) упадет спрос по естественным для безденежья причинам.

3. значительное расширение бартерных сделок между фирмами.

4. резкий перекос в потреблении товаров в сторону товаров первой необходимости, переход потребителей из бывших премиум-сегментов в сегменты низших цен, появление дешевых заменителей, импорт недоброкачественных товаров, в том числе продуктов питания

5. резкое ограничение мобильных переговоров.

6. появление большого количества предложений шаманов, гадалок и т.п.

7. активизация интернета, до тех пор, пока есть чем платить за траффик.

Как долго это все продлится?

оптимистичные оценки - + 1,5-2 года во всем мире, еще +1 год - в России.

пессимистичные оценки - “пока люди не осознают его (кризиса) причины и цели, - и начнут исправлять себя и общество, каким оно обязано быть в своей единой, глобальной системе, какой мы сейчас стали”.

Может возникнуть вопрос: а что делать?

1. освободиться от пассивов - то есть от того, что не приносит дохода

2. вещи/предметы/товары/услуги, которые имеют срок годности - продать как можно быстрее и купить то, что может иметь ценность и через год, и через два. Если денег мало - см. п. 4 ниже.

3. не делать импульсивных покупок

4. банально обезопасить себя запасами продовольствия - крупа, консервы и т.п.

5. быть внимательным к предложениям - шарлатанов будет все больше.

6. ценить то, что у Вас есть, но не купить за деньги.

оригинал статьи.

Система оплаты труда всегда является трудным вопросом для самостоятельных организаций. Сколько платить? За что? Окладная или бонусная система будет стимулировать людей хорошо трудиться на благо владельца фирмы? Дефицит на рынке труда вынуждает платить все больше и больше, хотя на качество работы повышение зарплаты часто не влияет.

Рекомендации в таком случае можно свести к следующему. Согласно схемы, ясное понимание сотрудником своего вознаграждения (которое различно для разных людей) приводит к усилению или к ослабеванию желания работать.

Вопрос «сколько платить» связан с материальным вознаграждением. Есть еще и нематериальное. Редко уделяется внимание целям и системе управления, хотя эти параметры усиливают желание работать.

Можно заказать услуги консультанта, который определяет конкретные цели, показатели работы и вознаграждений для сотрудников. Все это усиливает желание сотрудников работать в Вашей компании.

Автор Олег Антончик. Ознакомьтесь с условиями републикации